Tijdens het bezoek breng je de behoeften en uitdagingen van deze klant goed in kaart door vragen te stellen en aandachtig te luisteren. Het wordt je duidelijk dat de klant vooral op zoek is naar een oplossing die niet alleen betrouwbaar is, maar ook flexibel en toekomstbestendig. Jij ziet hierin een perfecte kans om de klant te helpen met de geavanceerde PLC-systemen en industriële netwerktechnologieën van Phoenix Contact. 

Je stelt voor om met de hulp van je “Product Specialist” collega een demonstratie te geven van de nieuwste PLC-oplossing, die niet alleen voldoet aan de huidige eisen van de klant, maar ook eenvoudig kan worden uitgebreid en aangepast aan toekomstige behoeften. Jullie leggen uit hoe deze oplossing de efficiëntie en betrouwbaarheid van de productielijn kan verbeteren, wat de klant een concurrentievoordeel kan opleveren bij het binnenhalen van het project. 

Door de aanpak die je hebt gekozen is de klant onder de indruk van de expertise en de oplossingen die je aandraagt en presenteert. De klant besluit dan ook om Phoenix Contact op te nemen in hun voorstel voor de tender. Dankzij jouw proactieve en klantgerichte aanpak, slaagt de klant erin om het project binnen te halen. Dit resulteert niet alleen in een succesvolle verkoop voor Phoenix Contact, maar ook in een tevreden klant waarmee je op deze manier een langdurige samenwerking aangaat.