Als Sales Manager bij IMS ben je verantwoordelijk voor het leggen van contacten met potentiële klanten en het uitwerken van het daaropvolgende traject dat tot een opdracht leidt. Ook onderhoud je de relatie met bestaande klanten, om ervoor te zorgen dat er herhalingsopdrachten blijven binnenkomen. De nadruk van de functie ligt op de ontwikkeling van nieuwe klanten.

Je legt contact met potentiële klanten, bijvoorbeeld op beurzen, conferenties en netwerkbijeenkomsten. Je blijft in contact met deze partijen, brengt de behoefte in kaart en zorgt ervoor dat de competenties van IMS duidelijk zijn. Bij concrete interesse van de (potentiële) klant, zorg je ervoor dat de businesscase duidelijk is en ontwerp je - in samenwerking met de Productmanager en Systeemarchitect - een passende oplossing voor de klant. Dit kan zowel een standaard product zijn als een product met op maat gemaakte aanpassingen.

Vervolgens is het jouw taak om de oplossing ook daadwerkelijk te verkopen aan de klant. Dit gebeurt meestal in de vorm van een bezoek aan de klant, die in veel gevallen in het buitenland zit. Tijdens het bezoek zet je een goede presentatie neer en luister je  aandachtig naar de wensen van de klant: wat is het budget, wanneer zouden ze een bestelling willen doen en wat zien ze in de producten van IMS? Tijdens en na de realisatie van een project onderhoud je contact met de klant om in kaart te brengen of alles naar tevredenheid verloopt. Op deze manier bouw je een bestendige klantrelatie op.

Je werkt in het Salesteam met drie andere Sales Managers, en met enkele Productmanagers en Systeemarchitecten. Je legt verantwoording af aan de Sales Director.